鳳丹花坊加盟需要滿足什么條件？

香港本源國際集團有限公司至今已運營三年，旗下的“鳳丹花坊”品牌為“正道花源”、“鳳丹花坊”、“鳳丹花樽”三大品牌之一，主營以?女士化妝品?為主的各類牡丹產品?！傍P丹花坊”主要針對追求時尚，展現自我尊貴人生價值的中青年人士而量身打造的個性品牌，其品牌內涵是：尊貴、優雅、植物、生態。?品牌目標：依托萬畝自有牡丹種植科研基地，打造牡丹日化產業一流品牌。

香港本源國際集團有限公司是一家以農業、林業等產業投融資、實體經濟運營、國際國內貿易為主的多元化發展公司；下轄鄧州市（河南）本源農業科技有限公司、河南乾印實業有限公司、河南七彩鹿商貿有限公司、鄧州市沐陽黍雨農民合作社、郎彩文化傳播有限公司。

鳳丹花坊市場前景

行業分析

一、化妝品行業現狀簡析

雨果說："上帝使女人美麗"。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買比較好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與費用花在其上。

1、化妝用品**增長、財富空間無限擴大

女人為什么愛美？是"女為悅己者容"，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發的"風暴"更是一發不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，目前為止，化妝品的銷售渠道主要來自于兩種傳統模式和一種網絡模式：兩種傳統模式定義為院線和流通線。而流通線又以百貨公司專柜和超市為主。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，價格相對低，品種分門別類，質量參差不齊。隨著這幾年互聯的大面積普及，網絡電商愈發成為化妝品銷售的主戰場，新概念產品也層出不窮，迎合并滿足當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝**道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離…… 面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，網絡推廣那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

一款有品質保證，有文化內涵的滋養護膚產品時刻吸引著每一位有品位女性的關注！

2、有機構做過統計，經濟越發達的，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內人均化妝品消費僅200-300元費用，而世界人均消費水平則350-700美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展Zui猛、增幅Zui快、沖擊力強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長Zui快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！ 

二、面膜市場前景分析：

隨著社會化的進步與發展，化妝品行業迎來了前所未有的發展空間，面膜市場也迎來了高速發展浪潮。僅2014年市場銷售就達到300億費用。面對這樣巨大的消費市場，各國際、國內廠商蜂擁而至，爭奪各自市場的發展空間。

縱觀國內面膜市場，產品同質化非常嚴重，質量也參差不齊! 大多是美白、**、緊致、修護的概念等，雷同的產品造成面膜行業競爭慘烈，隨處可見街邊、網上、小店低價劣質面膜充斥著消費者的眼球；

"鳳丹花坊"以獨到的眼光，對面膜市場進行細分，提出了以 牡丹養膚文化理念 為核心的產品概念 --- 以文化為主題， 添加牡丹獨特的營養元素，比較大化的為廣大顧客提供人文化,個性化和品質化的消費體驗, 以其獨特的風格及文化行銷迅速切入市場，確立品牌形象與競爭力，形成競爭區隔，保證了化妝品體系的健康營運。 

產品是企業發展的基礎, 鳳丹花坊品牌主營以女士化妝品為主的各類牡丹產品。此品牌主要針對那些追求時尚，展現自我尊貴人生的中青年人而量身打造的個性品牌，品牌內涵是：尊貴、優雅、植物、生態。品牌目標是：依托萬畝自有牡丹種植科研基地，打造牡丹日化產業一流品牌。

鳳丹花坊行業分析

一、市場細分：

1、消費需求：喜歡高貴優雅，追求時尚流行，崇尚自由、自信灑脫的知性人群

2、性別：女(大多數)  男 (較少數)

3、年齡：22-55歲

4、購買行為分析：

22-35歲女性：

有美容意識，希望常保青春狀態

購買動機-怕衰老

影響因素-明星的傳說，功效無副作用，品牌形象 

35-55歲女性：

事業有成，希望找回年輕感

白領、金領、紅領、高知階層、高收入階層

購買動機-延緩衰老

影響因素-美容產品的特殊功效，身份的象征

詳細的人群購買行為分析見附件；

5、月收入（生活費）：5000元以上 

6、區域：全國  

二、市場定位:

1、總體定位：以中國稀有高貴資源“牡丹”為原料，以養膚面膜為主題，融合東方養生文化理念的日化產品；

2、面膜定位：副標題：牡丹養膚面膜

（1）品牌目標：打造牡丹日化產業一流品牌

（2）品牌內涵：尊貴、優雅、植物、生態

（3）品牌口號:  萃取牡丹精華，成就尊貴之美；

（4）產品風格：簡單的、高貴的、個性的、美麗的、精致的

（5）產品價格：中高檔，樹立優質的品牌形象

3、市場定位戰略：

（1）產品差異化：

中國排名靠前款利用稀有高貴資源“牡丹”為原料，以養膚面膜為主題，融合東方養生文化理念的日化產品；

（2）服務差異化：

以品牌的姿態面對客戶，實行無條件包退包換等體驗式銷售與服務，并承諾使用期間仍可以退貨；

（3）人員差別化：專業人員專業化：營銷 直銷 線上 線下一一專業推廣。

（4）渠道差別化：采取全網營銷的策略和方法快速搶占市場。

（5）形象差異化：產品包裝體現高大上、動感強勁，文化氛圍深厚；網店設計要求環境優雅，靜柔流暢，讓人耳目一新，久久難忘。

加盟條件

鳳丹花坊線下渠道

一、鳳丹花坊合作要求：

1、良好的商業信譽，長期合作的決心，較強的責任心和推動中國牡丹文化產業的信心。

2、堅定不移的走品牌路線，能與鳳丹花坊品牌，共謀長期發展、共塑品牌價值。

3、認同公司的企業文化及經營理念，負責區域市場推廣，廣告宣傳和售后服務。

4、具有品牌化妝品終端運作經驗和健全的銷售網絡。

5、有一定的經濟實力和專業的終端銷售管理售后服務隊伍，有固定、齊全的的辦公設施和良好的倉儲環境優先考慮。

二、鳳丹花坊合作支持：

1、嚴格的市場保護，合法的經營手續，良好的售后服務，全面系統的專業培訓及作業指導支持。

2、統一完善的產品展示專柜、易拉寶、X展架、宣傳單張、燈箱、廣告宣傳物料支持。  

3、階段立體式整合營銷媒介傳播，全面拉動品牌快速發展。

4、統一供貨折扣。

5、嚴密的終端維護措施，終端銷售系統，提供市場區域保護。

6、強大科研技術支持，不斷完善提升產品形象，保證產品質量，多元化的產品迎合市場競爭。

7、專業人員長期跟進，協助經銷商開拓市場

8、新穎的促銷理念，不定期的強效促銷支持。

9、完善的退換貨制。

三、鳳丹花坊合作價值：

1、忠誠的顧客 

品質造就品牌，保證了顧客高回頭率。豐富的獎勵計劃，系統化產品培訓，優質的服務質量，專業的售后服務，創造較好顧客滿意度。

2、無形的榮耀

文化產業的推動者，價值產業的塑造者；獲得豐厚利潤的同時贏得社會關注和認可。